Manfred

Manfred

  • Expé­ri­ence de plusieurs années comme diri­geant dans la vente, anci­enne et nouvelle économie
  • Direc­teur des ventes – Direc­teur général – Conseil d’administration (20 ans), consul­tant indé­pen­dant (5 ans)
  • Forma­teur en entre­prise certifié
  • Solu­tions complexes en conseil, forma­tion et gestion intéri­maire
  • Consul­tant avec une menta­lité forte­ment prag­ma­tique

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Situa­tion initiale typique du client

  • Un acteur de commerce en ligne a des problèmes pour convaincre les clients hors ligne sur les avan­tages des produits en ligne (solu­tion Internet et en ligne)
  • Clients poten­tiels : Marchés Internet, entre­prises e-commerce, four­nis­seurs de marke­ting en ligne et d’outils commer­ciaux
  • Clien­tèle-cible : Entre­prises clas­si­ques avec des affi­nités en ligne hété­ro­gènes

Approche novat­rice

  • Déve­lop­pe­ment d’une stra­tégie spéci­fique au groupe cible :
    • défi­ni­tion concrète et analyse du groupe cible jusqu’à la géné­ra­tion de leads
    • déve­lop­pe­ment d’un concept d’approche client adapté au groupe cible et argu­men­ta­tion faci­le­ment compré­hen­sible sur les avan­tages
  • Asso­cia­tion du marke­ting en ligne et de la vente clas­sique
  • Traduc­tion de l’USP dans la langue du client
  • Forma­tion spécia­lisée pour le personnel commer­cial et la direc­tion
  • Coaching de trans­fert indi­vi­duel – de la théorie à la pratique
  • Déve­lop­pe­ment d’ateliers en concert avec le client

Effet typique/Résultat typique

  • Succès commer­cial rapide avec plus de 100 % de réali­sa­tion des objec­tifs entre 3 et 12 mois grâce à l’utilisation de stra­té­gies de ventes déve­lop­pées ensemble et de méthodes accep­tées
  • Le service des ventes du client convaincu par des argu­ments sur les avan­tages « dans la langue du client » et est vu comme un consul­tant compé­tent
  • Le client apprend à placer avec succès son offre offline en ligne
  • Promo­tion de la culture d’entreprise par l’engagement cohé­rent de toutes les personnes impli­quées en basant leur compor­te­ment sur la stra­tégie de ventes orientée vers le groupe cible
  • Sala­riés motivés et engagés (index de satis­fac­tion supé­rieur à 80 %)
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  • Expé­ri­ence de plusieurs années comme diri­geant dans la vente, anci­enne et nouvelle économie
  • Direc­teur des ventes – Direc­teur général – Conseil d’administration (20 ans), consul­tant indé­pen­dant (5 ans)
  • Forma­teur en entre­prise certifié
  • Solu­tions complexes en conseil, forma­tion et gestion intéri­maire
  • Consul­tant avec une menta­lité forte­ment prag­ma­tique

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