Jonas

Jonas

  • Seit 3 Jahren selb­stän­diger Berater für digi­tale Geschäfts­mo­delle
  • Exper­tise vor allen in Star­tups und Online­un­ter­nehmen, im Bereich Auto­mo­tive und Health­care
  • Nerd mit ganzer Seele

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Typi­sche Ausgangs­lage des Auftrag­ge­bers

  • Auftrag­geber ist ein Händler für Elek­tro­nik­kom­po­nenten mit 100 Mitar­bei­tern und einem Umsatz von rund 50 Mio. Euro im Offline-Geschäft
  • Im Kontrakt­ge­schäft werden stabile Umsätze mit geringer Marge erzielt, im perso­nal­in­ten­siven, preissen­si­blen und stark von externen Faktoren abhän­gigen Spot­ge­schäft schwan­kende Umsätze mit hoher Marge
  • Der Klient verfügt über tiefes Markt-, Produkt- und Kunden­wissen, jedoch über wenig Kennt­nisse des digi­talen Wett­be­werbs und neuer Tech­no­lo­gien
  • Das Projekt – die Entwick­lung einer digi­talen Platt­form für den An- und Verkauf von Elek­tro­nik­kom­po­nenten sowie zusätz­li­cher Dienst­lei­stungen – ist bereits gestartet, jedoch geht es stockend voran und es wurde bisher kein Konsens über Features und
    Ausge­stal­tung gefunden
  • Arbeits­stand nach 3 Monaten: ein Text­do­ku­ment, dessen Aussa­ge­kraft und Umsetz­bar­keit gering sind

Inno­va­tive Vorge­hens­weise

  • Iden­ti­fi­ka­tion der Hinder­nisse der Platt­form­ent­wick­lung:
    1. Mangelnde Metho­den­kennt­nisse zu digi­talen Geschäfts­mo­dellen und Geschäfts­mo­dell­ent­wick­lung
    2. Geringe Diskus­si­ons­basis
    3. Sich wieder­ho­lende Diskus­sionen zu bereits bespro­chenen Inhalten
  • Über­nahme des Entwick­lungs­pro­zesses, Auswer­tung der bishe­rigen Entwick­lungs­lei­stungen und inner­halb von vier Wochen Schaf­fung eines anschau­li­chen und plau­si­blen visu­ellen Proto­typen („Klick-Dummy“) für die häufig­sten Anwen­dungs­fälle der Platt­form
  • Einholen von Kunden- und Projekt­team-Feed­back und entspre­chende Verfei­ne­rung des Proto­typs mit weiteren Features
  • Inner­halb einer Woche Erar­bei­tung eines klick­baren Proto­typen inklu­sive einge­bauter Beispiel­da­ten­bank in Form einer HTML-Website zusammen mit einem Webent­wickler

Typi­scher Effekt/typisches Resultat

  • Kunde konnte die abstrakten Ideen für die sich entwickelnde Platt­form anhand eines benutz­baren Proto­typen konkret sehen, auspro­bieren und auf dieser Basis detail­liertes und auf umfang­rei­chen Infor­ma­tionen basie­rendes Feed­back geben
  • HTML-Prototyp wurde zur internen Diskus­sion sowie zur Iden­ti­fi­ka­tion, zum Ange­bots­brie­fing und zur Beauf­tra­gung von Entwick­lungs­agen­turen verwendet
  • Inner­halb kürze­ster Zeit wurde der Projekt­status von abstrakter Ideen­samm­lung zu einem Proto­typen geführt – Aussa­ge­kraft und Umsetz­bar­keit enorm gewachsen
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  • Seit 3 Jahren selb­stän­diger Berater für digi­tale Geschäfts­mo­delle
  • Exper­tise vor allen in Star­tups und Online­un­ter­nehmen, im Bereich Auto­mo­tive und Health­care
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