Thomas

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  • 25 Jahre Erfah­rung im Marke­ting / Vertrieb von Global Premium Brands
  • Selb­ständig seit 7 Jahren
  • Hobby-Triathlet mit vollem Elan

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Typi­sche Ausgangs­lage des Auftrag­ge­bers

  • Der führende Hersteller von Designac­ces­soires und Design­mö­beln im Premi­umseg­ment, der in Deutsch­land produ­ziert, schwer­punkt­mäßig in Europa vertreibt sowie Show­rooms in den USA und Asien besitzt, ist stei­gendem Margen­druck durch reine Online-Anbieter und
    zuneh­mende Kunden­vo­la­ti­lität ausge­setzt
  • Ziel ist es, das Wachstum zu sichern – durch Marken­be­kannt­heit und indem die verschie­denen Vertriebs­ka­näle aus eigenen Stores, Online-Vertrieb und Händ­lern aufein­ander abge­stimmt werden

Inno­va­tive Vorge­hens­weise

  • Vertriebs­ana­lyse der bestehenden Absatz­ka­näle: Verkaufs­rea­lität in den eigenen Geschäften erleben, quali­ta­tive Inter­views mit Handels­part­nern sowie KPIs der Distri­bu­ti­ons­ka­näle fest­legen
  • Omni-Channel Preis- und Margen­struktur: Ein inno­va­tives trans­ak­ti­ons­ba­siertes Margen­sy­stems für den statio­nären Handel und digi­tale Markt­plätze wird aufge­zeigt
  • Einzig­ar­tiges Kunden­er­lebnis schaffen: Typi­sche Kunden­pro­file mit spezi­fi­schen Bedürf­nissen defi­nieren, rele­vante Touch Points der Marke in Customer-Journey-Work­shops fest­legen
  • Pop-Up-Store-Konzept: Tempo­räre Verkaufs­flä­chen schaffen, um Kunden­re­ak­tionen und Flächen­pro­duk­ti­vität von neuen Retail-Formaten zu testen, Prio­ri­sie­rung der welt­weit inter­es­san­te­sten Groß­städte nach Umsatz­po­ten­tial und Attrak­ti­vität für die Marke
  • Erstellen einen durch­gän­gigen Retail-Konzeptes für On- und Offline-Kanäle
  • Prio­ri­täten der Loca­tions als Entschei­dungs­grund­lage
  • Inter­na­tio­naler Rollout-Plan für 5 bis 10 Jahre inkl. Capex-Analyse, G&V für Vorstand und Aufsichtsrat

Typi­scher Effekt/typisches Resultat

  • Hohe Erwar­tungen des anspruchs­vollen Kunden­kreises können erfüllt werden
  • Inno­va­tive Services werden durch Inte­gra­tion von Online-Tools den Kunden auf der Verkaufs­fläche ange­boten
  • Schnelles Lernen der Vertriebs­or­ga­ni­sa­tion durch rasches Testen von neuen Formaten
  • Wachs­tums­pfad für B2C-Segment mit Umsatz­ver­dop­pe­lung und Margen­stei­ge­rung in 5 Jahre
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