Manfred

Manfred

  • Lang­jäh­rige Erfah­rung als Führungs­kraft im Vertrieb, Old and New Economy
  • Vertriebs­leiter – Geschäfts­führer – Vorstand (20 Jahre), frei­be­ruf­li­cher Berater (5 Jahre)
  • Zerti­fi­zierter Busi­ness Trainer
  • Komplexe Lösungen aus Bera­tung, Trai­ning und Interim-Manage­ment
  • Berater mit ausge­prägter Hands-on Menta­lität

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Typi­sche Ausgangs­lage des Auftrag­ge­bers

  • Online Akteur hat Probleme, Offline-Kunden vom Vorteil des Online-Produkt­an­ge­bots (Internet- und Onlinelö­sungen) zu über­zeugen
  • Poten­ti­elle Mandanten: Internet-Markt­plätze, E-Commerce Unter­nehmen, Anbieter von Online Marke­ting und Busi­ness Tools
  • Kunden­ziel­gruppe: Klas­si­sche Unter­nehmen mit hete­ro­gener Online Affi­nität

Inno­va­tive Vorge­hens­weise

    Entwick­lung einer ziel­grup­pen­spe­zi­fi­schen Vertriebs­stra­tegie:
  • Konkrete Defi­ni­tion und Analyse der Ziel­gruppe bis zur Lead­ge­ne­rie­rung
  • Entwick­lung eines Konzepts zur Kunden­an­sprache mit ziel­grup­pen­ge­rechter und leicht verständ­li­cher Nutzen­ar­gu­men­ta­tion
  • Verknüp­fung von Online Marke­ting und klas­si­schem Vertrieb
  • Über­set­zung des USP in die Sprache des Kunden
  • Spezia­li­siertes Trai­ning für die Vertriebs- und Führungs­kräfte des Mandanten
  • Indi­vi­du­elles Trans­fer­coa­ching – vom Trai­ning in die Praxis
  • Entwick­lung von Kunden­work­shops gemeinsam mit dem Mandanten

Typi­scher Effekt/typisches Resultat

  • Schneller Vertriebs­er­folg mit über > 100% Ziel­er­rei­chung inner­halb von 3-12 Monaten durch konse­quenten Einsatz der gemeinsam entwickelten Vertriebs­stra­tegie und Einsatz der abge­stimmten Methoden
  • Der Vertrieb des Mandanten über­zeugt durch Nutzen­ar­gu­men­ta­tion „in der Sprache des Kunden“ und wird dadurch als kompe­tenter Berater wahr­ge­nommen
  • Der Kunde lernt sein Offline- Angebot online erfolg­reich zu platz­ieren
  • Förde­rung der Unter­neh­mens­kultur durch einheit­li­ches Commit­ment, indem alle Betei­ligten ihr Handeln an der ziel­grup­pen­ori­en­tierten Vertriebs­stra­tegie ausrichten
  • Moti­vierte und enga­gierte Mitar­beiter (Zufrie­den­heits­index von über 80%)
Manfred

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  • Lang­jäh­rige Erfah­rung als Führungs­kraft im Vertrieb, Old and New Economy
  • Vertriebs­leiter – Geschäfts­führer – Vorstand (20 Jahre), frei­be­ruf­li­cher Berater (5 Jahre)
  • Zerti­fi­zierter Busi­ness Trainer
  • Komplexe Lösungen aus Bera­tung, Trai­ning und Interim-Manage­ment
  • Berater mit ausge­prägter Hands-on Menta­lität

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