Arndt

Arndt

  • Seit 10 Jahren Projekt­leiter, Coach und Trainer / Mode­rator
  • 5 Jahre klas­si­sche Manage­ment­be­ra­tung
  • 5 Jahre Führungs­kraft bei Mercedes Benz im Vertrieb & Marke­ting, verant­wort­lich für 11 Länder

Möchten Sie Arndt näher kennenlernen?

Kontakt aufnehmen

Nicht genug?
Hier gibt's noch mehr zu sehen:

Alle Impulse

Typi­sche Ausgangs­lage des Auftrag­ge­bers

  • Umsatz und Gewinn sollen durch syste­ma­ti­sche, nach­hal­tige Stei­ge­rung der Verkaufs- und Führungs­kom­pe­tenzen der einzelnen Teams verbes­sert werden
  • Dies erfor­dert die Einfüh­rung eines neuen Führungs- und Verkaufs­kom­pe­tenz­mo­dells für die unter­schied­li­chen Sales-Verant­wort­li­chen (von Tele-Accounts bis inter­na­tio­nale KAM und Länder­di­rek­toren)

Inno­va­tive Vorge­hens­weise

  • Maßge­schnei­derte Kompe­tenz­ana­lyse zum Status Quo jedes einzelnen Mitar­bei­ters (Verkäufer & Führungs­kräfte) bezüg­lich Eigen- und Fremd­bild mit dem paten­tierten Online- Ampel­tool®
  • Basie­rend auf den Ergeb­nissen der Analyse werden die Mitar­beiter themen­spe­zi­fi­schen Work­shops (z.B. Einwand­be­hand­lung, Preis­ver­hand­lung, Abschluss­tech­niken) zuge­teilt
  • Länder­spe­zi­fi­sche Grup­pen­coa­chings
  • Einzel­coa­ching der Führungs­kräfte als Multi­pli­ka­toren und Lern­för­derer im Change Prozess
  • Moni­to­ring der Umset­zungs­quoten der konkreten indi­vi­du­ellen Verbesserungs-ToDo’s aller Teil­nehmer durch zwei­wö­chent­liche Reminder-E-Mails und Online-Moni­to­ring
  • Inter­kul­tu­relle Anpas­sung der Kompe­tenzen & Coachings an Landes­spe­zi­fika (über Sprache hinaus­ge­hend)

Typi­scher Effekt/typisches Resultat

  • Bessere Sensi­bi­li­sie­rung und Lern­mo­ti­va­tion der Teil­nehmer, da das Programm auf Team, Unter­nehmen und Umfeld komplett zuge­schnitten ist
  • Mess­bare Kompe­tenz­ver­bes­se­rungen ( z.B. in Einstel­lung und Verhal­tens­weise) durch Moni­to­ring, Stei­ge­rung z.B. von 50% auf bis zu 69%
  • Umset­zungs­quote von bis zu 90% der indi­vi­du­ellen Verbesserungs-ToDo‘s
  • Verbes­se­rung der KPIs wie Umsatz­zahlen, Abschluss- oder Nach­lass­quoten um 14%
Arndt

Arndt

  • Seit 10 Jahren Projekt­leiter, Coach und Trainer / Mode­rator
  • 5 Jahre klas­si­sche Manage­ment­be­ra­tung
  • 5 Jahre Führungs­kraft bei Mercedes Benz im Vertrieb & Marke­ting, verant­wort­lich für 11 Länder

Möchten Sie Arndt näher kennenlernen?

Kontakt aufnehmen

Nicht genug?
Hier gibt's noch mehr zu sehen:

Alle Impulse