Finden Sie Verkaufsberater*innen

Vertriebsberater*innen, auch Sales Consultants genannt, unterstützen Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien. Sie identifizieren verbesserungsfähige Bereiche und entwickeln Lösungen zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität. 

Welche Dienstleistungen umfasst Vertriebsberatung?

Die Vertriebsberatung umfasst eine breite Palette an Dienstleistungen und kann sowohl allgemeine als auch vertriebsspezifische Verbesserungen zum Ziel haben. 

Zusammenhalt ist in jedem Geschäftsbereich ein wichtiger Faktor für den Erfolg. Daher konzentrieren sich Vertriebsberater*innen häufig zunächst darauf, Unstimmigkeiten im Unternehmen zu erkennen und zu beseitigen, um mehr Mitarbeitende für die Vision des Unternehmens zu gewinnen und sicherzustellen, dass alle effektiv zusammenarbeiten.

Eine weitere wichtige Aufgabe von Verkaufsberater*innen besteht darin, geeignete digitale Vertriebstools und -techniken zur Zielgruppenansprache, Unterstützung des Vertriebsteams, Steigerung von Konversionsraten und ROI-Optimierung zu identifizieren. Dazu bauen sie beispielsweise neue Kommunikationskanäle auf, passen Vertriebsstrategien an oder bewerten Kundenpräferenzen neu.

Vertriebsleiter*innen können durch die Schaffung eines strukturierten, transparenten Vertriebsmanagementprozesses in Verbindung mit einer hohen Datenqualität den Verkaufsprozess optimal überwachen. Gleichzeitig erhalten die Vertriebsmitarbeiter*innen den nötigen Freiraum für das, was sie am besten können – verkaufen. Ein Sales Consultant konzentriert sich auf Ihre Datenerfassung und -nutzung sowie Ihre Leistungskennzahlen, um eine datengestützte Entscheidungsfindung zu ermöglichen, durch die Ausgaben optimiert und Prozesse im Vertrieb verschlankt werden können.

Durch eine kundenorientierte Vertriebsmanagement-Strategie lässt sich zudem die Effektivität Ihres Vertriebsteams steigern. Dazu wird ermittelt, welche Aktivitäten den größten Mehrwert generieren. Ihre Mitarbeiter erhalten das nötige Rüstzeug, um optimal arbeiten zu können, und Verbesserungspotenziale können identifiziert werden. Dadurch können Sie Schulungen und Coachings optimal auf den Bedarf der Mitarbeiter und des Unternehmens abstimmen.

Warum sollten Sie eine*n Verkaufsberater*in engagieren?

Die Ära der Hyperkonnektivität geht mit einer zunehmenden Ermächtigung des Verbrauchers einher. Kunden kommen nicht mehr nur durch die Ladentür, sondern sind zunehmend im digitalen Raum anzutreffen. Durch Ermittlung der am besten geeigneten Vertriebstechniken finden Sie die richtige Ansprache für bestehende und potenzielle Kunden und können so Ihre Absatzchancen steigern.

Optimieren Sie Ihr Vertriebsmanagement und stellen Sie sicher, dass sich Ihre Vertriebsinvestitionen in Sach- und Humankapital rentieren. Durch kontinuierliche Weiterbildung und -entwicklung Ihres Vertriebsteams können Sie Ihren Umsatz, Ihre Konversionsraten und Ihren Gewinn steigern. Und produktive Mitarbeiter sind zufriedene Mitarbeiter – mit positivem Effekt für Mitarbeiterbindung, Wachstum und Ihre künftige Planung.

Wie finde ich einen geeigneten Verkaufsberater?

Achten Sie bei der Auswahl eines Verkaufsberaters auf zurückliegende Projekterfolge in vergleichbaren Branchen oder Unternehmen sowie relevante fachliche Kompetenzen oder Spezialisierungen, die Ihren konkreten Bedarf erfüllen. 

Daneben spielen auch Faktoren wie Sympathie und Teamfähigkeit eine wichtige Rolle bei der Auswahl. Gespräche mit Referenzgebern und Kandidateninterviews sind ebenfalls hilfreich, um genau den richtigen Berater für Ihr Projekt und Ihr Unternehmen zu finden.

Was kostet Vertriebsberatung?

Die Kosten für Beratungsleistungen im Bereich Vertrieb hängen vom Umfang und der Komplexität Ihres Projekts sowie der Expertise des jeweiligen Beraters ab. Wir empfehlen Ihnen, sich bereits vor der Beauftragung auf ein Preismodell und einen Berater-Tagessatz zu einigen. Unser Pricing-Tool gibt Aufschluss über durchschnittliche Berater-Tagessätze nach Branche, Fachrichtung oder Sprachkenntnissen.

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Die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebsteams entscheidet maßgeblich über den Gesamterfolg Ihres Unternehmens und das Erreichen von Umsatz- und Rentabilitätszielen. Durch eine Vertriebsberatung können Sie Ihre Vertriebsstrategie und -performance in allen Dimensionen verbessern und so eine wirksame Kundenansprache sicherstellen.